B2B-маркетплейс для закупки агросырья
Платформа с публичной витриной, личными кабинетами и полным циклом сделки: от поиска поставщика до оплаты по расчётному счёту и доставки.
Поляна задумывалась как B2B-маркетплейс для сельскохозяйственного сектора. По логике это был маркетплейс с привычными для e-commerce сценариями, но адаптированный под крупные закупки, работу по расчётному счёту и более строгий контроль сделок между продавцом и покупателем.
Платформа состояла из двух частей: публичного сайта для привлечения и выбора товаров, а также личных кабинетов для разных ролей. В этом кейсе я показываю направление, связанное с публичной частью и основным торговым сценарием.
Покупатель приходит на платформу, чтобы найти нужное сырьё, выбрать поставщика и провести закупку в понятном B2B-сценарии.
Задачи в продукте:
Продавец использует платформу как рабочий кабинет: размещает товары, получает заявки и сопровождает сделки до отгрузки.
Задачи в продукте:
Оператор помогает пользователям и следит за качеством контента на платформе.
Задачи в продукте:
Обычный e-commerce-сценарий не закрывал реальные потребности этого рынка. Здесь покупка — это не «добавил в корзину и оплатил картой», а процесс с юридическими лицами, крупными объёмами, расчётным счётом, контролем сроков и прозрачностью каждой стадии сделки.
Задача была в том, чтобы сохранить понятную маркетплейсную механику, но адаптировать её под B2B: упростить поиск товара и поставщика, дать покупателю уверенность в сделке, а продавцу — инструменты для сопровождения заказов и управления ассортиментом.
Продукт должен был не только привлекать пользователей через публичную витрину, но и собирать полноценный B2B-сценарий закупки внутри платформы. Основная цель — сделать путь от поиска поставщика до завершения сделки понятным, прозрачным и удобным для обеих сторон.
Поскольку продукт был на раннем этапе, эффективность оценивали через косвенные показатели: конверсию в карточку и сделку, долю завершённых заказов, количество спорных ситуаций и регистрацию новых пользователей через публичную витрину.
В результате удалось собрать целостный B2B-сценарий внутри одной платформы: от первого контакта с продуктом и поиска поставщика до сопровождения сделки и работы с заказом в личном кабинете. Для меня это был проект про адаптацию привычной маркетплейсной модели под более сложную логику закупок, юридических лиц и контроля поставок.
Геймифицированная система развития предпринимателя — от базовых знаний до зрелых бизнес-компетенций
